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            2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》備考知識(shí)點(diǎn)(1)

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              跨國(guó)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式

              1.出口模式

              出口模式包括間接出口和直接出口兩種形式。

              間接出口是指企業(yè)通過(guò)設(shè)在本國(guó)各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)或國(guó)外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

              間接出口的有利因素是可以以很少的投入有效地增加企業(yè)的產(chǎn)出;

              間接出口的不利因素是企業(yè)通過(guò)間接出口的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的潛力很小,控制海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力極為有限。

              直接出口是指企業(yè)把產(chǎn)品直接賣(mài)給國(guó)外的最終用戶(hù),不通過(guò)國(guó)內(nèi)的中間機(jī)構(gòu)。

              直接出口具有以下特點(diǎn):

              ①要求企業(yè)有自己的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道,有專(zhuān)人負(fù)責(zé)出口營(yíng)銷(xiāo)的管理工作

             、谂c間接出口相比,直接出口投資較多,風(fēng)險(xiǎn)一般也比間接出口大,但回報(bào)也較高

             、壑苯映隹趶浹a(bǔ)了間接出口的缺陷

             、苤苯映隹谝笃髽I(yè)投入的資源多,對(duì)企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人才和管理水平的要求也比間接出口高得多。

              2.許可模式

              是指技術(shù)許可企業(yè)通過(guò)簽訂合同的方式,向技術(shù)被許可企業(yè)提供必需的專(zhuān)利、商標(biāo)或?qū)S屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷(xiāo)售權(quán)。

              許可模式的利:①進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)較小,要求企業(yè)的參與程度低、資源投人少

             、谟欣诶帽辉S可方的市場(chǎng)建設(shè)

              許可模式的弊:

              ①限制了企業(yè)對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)容量的充分利用,企業(yè)并未真正地融入外部市場(chǎng)

              ②許可方有可能失去對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和方案的控制

             、墼S可方在控制被許可方保證質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面將受到許多限制

              ④技術(shù)轉(zhuǎn)讓可能制造出自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而使技術(shù)轉(zhuǎn)讓方處于不利地位

              ⑤許可方還有可能因?yàn)闄?quán)利、義務(wù)問(wèn)題陷入糾紛、訴訟,使企業(yè)得不償失

              3.國(guó)際直接投資模式

              國(guó)際直接投資企業(yè)的設(shè)立包括收購(gòu)和新建兩種方式。根據(jù)母公司對(duì)子公司的控制程度不同,國(guó)際直接投資可分為獨(dú)資和合營(yíng)兩種形式。

              國(guó)際直接投資模式是幾種模式里花費(fèi)資源最多、面臨風(fēng)險(xiǎn)最大的模式,但同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的滲透最完全,獲得的控制權(quán)也最強(qiáng)。它可使企業(yè)獲得國(guó)外重要的原料、生產(chǎn)基地,使企業(yè)更好地利用國(guó)際資本市場(chǎng),促進(jìn)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的優(yōu)化組合和合理配置。它對(duì)企業(yè)的管理能力、經(jīng)營(yíng)能力及綜合財(cái)力的要求都較高。

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