第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　1、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的構(gòu)成：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略

　�、俪杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略

　　適用范圍：大批量生產(chǎn);較高的市場(chǎng)占有率;有能力使用先進(jìn)的設(shè)備;能嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支

　　途徑：規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)資源整合、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)、與價(jià)值鏈的聯(lián)系、跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系

　�、诓町惢瘧�(zhàn)略

　　就是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需要。其核心是取得某中對(duì)顧客有價(jià)值的特殊性。

　　適用范圍：有很強(qiáng)的研發(fā)能力、有強(qiáng)烈的傳信意識(shí)和創(chuàng)新眼光;在產(chǎn)品或服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望，有很高的知名度和美譽(yù)度;有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

　　途徑：產(chǎn)品質(zhì)量;提高產(chǎn)品的可靠性;產(chǎn)品創(chuàng)新;產(chǎn)品特性差別;產(chǎn)品名稱的不同;提供不同的服務(wù)。

　　③集中戰(zhàn)略：指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。

　　適用范圍：在行業(yè)中或某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在;沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在上述目標(biāo)市場(chǎng)采取集中戰(zhàn)略;經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱。

　　途徑：選擇產(chǎn)品系列;通過細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)地區(qū);發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)。

　　2、企業(yè)總體戰(zhàn)略的構(gòu)成：發(fā)展、穩(wěn)定、收縮。

　　3、發(fā)展型戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成

　�、僖惑w化戰(zhàn)略

　　a、縱向一體化：向后一體化、向前一體化

　　b、橫向一體化

　　c、混合一體化

　�、诙嘣�化戰(zhàn)略：相關(guān)多元化、非相關(guān)多元化

　　4、穩(wěn)定性戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成：①無變化戰(zhàn)略、②維持利潤(rùn)戰(zhàn)略、③暫停戰(zhàn)略、④謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略

　　5、收縮型戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成：①轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略②放棄戰(zhàn)略③清算戰(zhàn)略

　　6、戰(zhàn)略選擇的主要方法的構(gòu)成和含義

　　一、戰(zhàn)略邏輯性評(píng)估

　�、俳M合分析法：波士頓矩陣

　　金牛區(qū)：產(chǎn)生較大現(xiàn)金余額 瘦狗區(qū)：資金緊缺，應(yīng)轉(zhuǎn)向或放棄

　　幼童區(qū)：繼續(xù)投資或者放棄 明星區(qū)：即產(chǎn)生也需要大量現(xiàn)金

　　②生命周期分析法：生命周期組合矩陣分為行業(yè)的生命周期階段和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位(統(tǒng)治地位、強(qiáng)大地位、受歡迎地位、可維持地位、弱地位)

　�、蹆r(jià)值系統(tǒng)分析法：協(xié)同分析是其主要工具。

　　二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

　�、偻顿Y收益分析法 ②資金流分析法

　　三、風(fēng)險(xiǎn)分析法

　�、倜舾行苑治� ②決策矩陣

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