第二節(jié)　企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　一、基本競爭戰(zhàn)略

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——低成本戰(zhàn)略

　　1.掌握成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義：實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強內(nèi)部成本控制。

　　2.掌握成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍

　　(1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模。

　　(2)有較高的市場占有率。

　　(3)有能力使用先進的生產(chǎn)設(shè)備。

　　(4)能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。

　　3.熟悉成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的獲取途徑：規(guī)模效應(yīng);技術(shù)優(yōu)勢;企業(yè)資源整合;經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢;與價值鏈的聯(lián)系;跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。

　　(二)差異化戰(zhàn)略

　　1.掌握產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的含義：差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性

　　2.掌握產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍：

　　(1)企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力。

　　(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，企業(yè)要具有很高的知名度和美譽度。

　　(3)企業(yè)要有很強的市場營銷能力。

　　3.熟悉產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的獲取途徑：通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同、通過提高產(chǎn)品的可靠性、通過產(chǎn)品創(chuàng)新、通過產(chǎn)品特性差別、通過產(chǎn)品名稱的不同、通過提供不同的服務(wù)等方法實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

　　(三)集中戰(zhàn)略

　　集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略。

　　1.掌握集中戰(zhàn)略的適用范圍

　　(1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

　　(2)沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。

　　(3)企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。

　　2.熟悉集中戰(zhàn)略的獲取途徑：通過選擇產(chǎn)品系列、通過細分市場選擇重點客戶、通過市場細分選擇重點地區(qū)、通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營等方法實現(xiàn)集中戰(zhàn)略。

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