例題4;某房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格策略如下：一次性付款優(yōu)惠2%，申請抵押貸款價(jià)格優(yōu)惠0.5%，分期付款不予優(yōu)惠。這是一種( 　)。

　　A.現(xiàn)金折扣定價(jià)策略

　　B.數(shù)量折扣定價(jià)策略

　　C.定價(jià)策略

　　D.變動(dòng)價(jià)格策略

　　答案：A

　　解析：現(xiàn)金折扣是指購房者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，賣方給予購房人一定的折扣。

　　例題5：在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價(jià)格策略的是( 　)

　　A.調(diào)整樓宇基價(jià)

　　B.提高前期付款的比例

　　C.增大樓層之間的差價(jià)

　　D.增大朝向之間的差價(jià)

　　答案：B

　　解析：房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略包括直接調(diào)整價(jià)格和間接調(diào)整價(jià)格方式。直接調(diào)整價(jià)格包括(1)調(diào)整基價(jià)，(2)調(diào)整差價(jià)系數(shù)。間接調(diào)整價(jià)格包括調(diào)整付款方式。(1)付款時(shí)段的調(diào)整、(2)付款比例的調(diào)整、3)價(jià)格差異的調(diào)整。

　　例題6：房地產(chǎn)銷售中.采用現(xiàn)金折扣策略的主要目的是( )。

　　A.增加銷售量

　　B.降低買方的風(fēng)險(xiǎn)

　　C.促銷

　　D.鼓勵(lì)購房者及早付現(xiàn)

　　答案：D

　　解析：現(xiàn)金折扣是指購房者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，賣方給予購房人一定的折扣。

　　例題7：某房地產(chǎn)項(xiàng)目采用成本加成定價(jià)法確定的售價(jià)是1650萬元，若預(yù)期成本利潤率為10%，則該項(xiàng)目總成本為( )萬元。

　　A.1485

　　B.1490

　　C.1500

　　D.1815

　　答案：C

　　解析：1650/(1+10%)=1500