(三)營業(yè)推廣效果的評價方法

　　(1)實驗評價法。實驗評價法是通過選擇一定的推廣對象進(jìn)行實驗，測定能夠反映房地 產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營業(yè)推廣目標(biāo)的有關(guān)指標(biāo)的變化情況，以評價營業(yè)推廣效果的一種方法。通過進(jìn) 行實驗評價，可以避免因營業(yè)推廣決策或方案中—出現(xiàn)的某些不足而可能給房地產(chǎn)企業(yè)帶來的損失。因此，在對房地產(chǎn)企業(yè)營業(yè)推廣方案進(jìn)行預(yù)測時普遍采取這種方法。

　　(2)租售量變化比較評價法。通過比較營業(yè)推廣前、中、后各時期租售量的變化情況，來評價營業(yè)推廣效果的一種方法。一般來說，在房地產(chǎn)企業(yè)開展?fàn)I業(yè)推廣促銷活動時，房地產(chǎn)的租售量會明顯上升，而在營業(yè)推廣促銷前后不同時期，租售量也會發(fā)生變化。一種情況是營業(yè)推廣活動結(jié)束后，租售量迅速下降，然后逐步回升，經(jīng)過一段時期又達(dá)到活動以前的水平，而且不再升高，這表明營業(yè)推廣未取得長期效果;另一種情況是活動結(jié)束后的租售量經(jīng)過一段時期后超過了活動以前的水平，這說明了營業(yè)推廣取得了長期的效果。

　　(3)推廣對象調(diào)查評價法。該方法是通過對推廣對象進(jìn)行調(diào)查，了解推廣對象對營業(yè)推 廣促銷的反應(yīng)和行動以評價營業(yè)推廣效果的一種方法。這種方法主要是通過推廣對象對企業(yè) 營業(yè)推廣活動的看法、意見、建議和評價等，來反映該營業(yè)推廣方法的恰當(dāng)與否。

　　六、公共關(guān)系推廣

　　(一)公共關(guān)系推廣的含義

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的公共關(guān)系是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與公眾之間的各種聯(lián)系。正確處理這種 公共關(guān)系，對樹立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的良好形象，進(jìn)而對促進(jìn)銷售和提高市場占有率有著重要的影響。房地產(chǎn)公共關(guān)系推廣是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了提高企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭和發(fā)展能力，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境，加強與企業(yè)各種公共關(guān)系的溝通所采取的措施。該政策的實施不僅僅是為了促進(jìn)商品房銷售，更重要的是為了樹立和改善企業(yè)在公眾中的良好形象。

　　(二)公共關(guān)系推廣的原則

　　(1)從公眾利益出發(fā)——房地產(chǎn)企業(yè)要與公眾溝通，并為公眾接受，必須為公眾提供一定的利益。

　　(2)以維護(hù)企業(yè)聲譽，樹立企業(yè)形象為主要目的。

　　(3)重視公共關(guān)系對象的廣泛性。

　　(4)重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性。

　　(三)公共關(guān)系推廣的作用

　　(1)協(xié)調(diào)好公眾關(guān)系。 (2)促進(jìn)樓盤銷售。 (3)樹立企業(yè)形象。 (4)建立信息網(wǎng)絡(luò)。

　　(四)房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動的形式

　　(1)參加房地產(chǎn)展銷會、展覽會。 (2)新聞媒介宣傳報道。 (3)提供各種優(yōu)惠服務(wù)。 (4)廣告。 (5)開展公益性的社會活動。 (6)舉辦社交活動。