(五)全面營銷觀念

　　四方面：關系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、社會責任營銷。

　　1.關系營銷

　　產(chǎn)生原因：

　　企業(yè)陷入一輪又一輪降低成本和標新立異的競爭中，而營銷觀念帶來的競爭優(yōu)勢是有限的;

　　顧客對產(chǎn)品或服務的期望水漲船高;

　　信息技術得到了迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實，對關系網(wǎng)絡發(fā)展起到了很大作用。

　　概念：關系營銷是企業(yè)通過識別、建立、保持、加強與顧客和其他利益相關者的關系，履行承諾和實現(xiàn)交換，使各方互惠互利，實現(xiàn)各自目標。其營銷目標大大擴展，不僅要通過滿足顧客需要使企業(yè)盈利，還要為包括顧客、供應商、中間商等在內(nèi)的所有利益相關者貢獻價值，進而實現(xiàn)企業(yè)價值。

　　交易型營銷與關系營銷的對比

　　關系營銷在工業(yè)品和服務行業(yè)表現(xiàn)得最為突出，也大量應用于消費品營銷中。

　　【例題·單選題】(2009年)某旅行社建立客戶數(shù)據(jù)庫，加強與航空公司和賓館飯店的協(xié)作，豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，希望在競爭激烈的旅游市場中提高競爭力。該旅行社采用的經(jīng)營觀念是(　)。

　　A.社會責任營銷

　　B.交易型營銷

　　C.直復營銷

　　D.關系營銷

　　【答案】D

　　【解析】關系營銷是企業(yè)通過識別、建立、保持、加強與顧客和其他利益相關者的關系，履行承諾和實現(xiàn)交換，使各方互惠互利，實現(xiàn)各自目標。根據(jù)本題所述旅行社采用的就是關系營銷。

　　2.整合營銷

　　企業(yè)營銷管理的任務就是制定和實施營銷計劃，并且為顧客創(chuàng)造和傳遞價值。

　　包括一整套設計：產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷，兩點：(1)顧客價值的傳遞要通過各種營銷活動共同實現(xiàn);(2)各種營銷活動之間的協(xié)同應以企業(yè)效益最大化為原則。即：在制定和實施營銷計劃時，企業(yè)應整合自身資源、市場需求和各項營銷工具。

　　【例題·單選題】(2009年)在全面營銷觀念中，整合營銷觀念強調(diào)(　)。

　　A.加強與其他企業(yè)的合作

　　B.顧客價值的傳遞要通過各種營銷活動共同實現(xiàn)

　　C.除營銷部門外，企業(yè)中其他職能部門不必具備營銷觀念和客戶意識

　　D.企業(yè)應擔負起一定的社會責任

　　【答案】B

　　【解析】整合營銷強調(diào)兩點：(1)顧客價值的傳遞要通過各種營銷活動共同實現(xiàn);(2)各種營銷活動之間的協(xié)同應以企業(yè)效益最大化為原則。

　　3.內(nèi)部營銷

　　兩層含義：(1)各項營銷職能之間應相互配合;(2)企業(yè)內(nèi)部除營銷之外的其他部門也一樣必須具備營銷觀念和客戶意識，考慮各自的“內(nèi)部客戶”，企業(yè)上下都應從市場的角度思考問題，真正做到“全員營銷”。

　　4.社會責任營銷

　　企業(yè)不僅要通過滿足個人消費者的需要和欲望來獲得利潤，而且還要考慮整個社會的長遠利益;即要正確處理企業(yè)、顧客和全社會三方面的關系，統(tǒng)籌兼顧，求得它們之間的和諧與平衡。

　　社會責任營銷觀念的運用促使企業(yè)開始關注環(huán)境保護，節(jié)約資源，降低能耗，提高產(chǎn)品的安全性，擔負起一定的社會責任。

　　【例題·多選題】(2010年)21世紀以來形成和發(fā)展起來的全面營銷觀念包括(　)。

　　A.關系營銷

　　B.內(nèi)部營銷

　　C.交易營銷

　　D.社會責任營銷

　　E.整合營銷

　　【答案】ABDE

　　【解析】全面營銷觀念包括四個方面：關系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、社會責任營銷。

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