二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的發(fā)展

　　u 考試內(nèi)容：

　　1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的發(fā)展沿革及其在企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的作用

　　2、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念、全面營(yíng)銷觀念的主要內(nèi)容

　　3、各種經(jīng)營(yíng)觀念興起的原因及適用的條件

　　4、傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營(yíng)觀念與以銷定產(chǎn)型的營(yíng)銷觀念之間的區(qū)別

　　5、營(yíng)銷管理的本質(zhì)

　　u 要點(diǎn)：

　　1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的發(fā)展沿革及其影響因素

　　(1) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念

　　企業(yè)在制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策時(shí)所遵循的基本思想和觀念，它隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展。

　　(2) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的影響因素

　　① 社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平

　�、� 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　�、� 企業(yè)資源狀況

　　(3) 曾經(jīng)產(chǎn)生和流行過的五種主要的經(jīng)營(yíng)觀念：

　�、� 生產(chǎn)觀念

　　② 產(chǎn)品觀念

　�、� 推銷觀念

　　④ 營(yíng)銷觀念

　�、� 全面營(yíng)銷觀念

　　2、 生產(chǎn)觀念

　　(1) 產(chǎn)生于西方工業(yè)革命至20世紀(jì)20年代產(chǎn)品供不應(yīng)求(賣方市場(chǎng))的市場(chǎng)環(huán)境。

　　(2) 生產(chǎn)觀念認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)通過大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模分銷來降低成本，擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　(3) 興起的原因：當(dāng)時(shí)眾多的企業(yè)面臨的主要經(jīng)營(yíng)問題是生產(chǎn)效率低下、生產(chǎn)成本高。

　　(4) 局限性：當(dāng)市場(chǎng)上的供求關(guān)系發(fā)生變化時(shí)，仍執(zhí)生產(chǎn)關(guān)系的企業(yè)會(huì)因?yàn)檫^分注重生產(chǎn)過程本身，忽視市場(chǎng)需求的變化，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)而造成產(chǎn)品積壓。