查看匯總：2015基金從業(yè)《基金銷售基礎(chǔ)》考前沖刺考點(diǎn)匯總

　　基金市場營銷的特征：服務(wù)性、專業(yè)性、持續(xù)性

　　意義：有利于實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo);有利于推進(jìn)投資者教育工作;有利于提升公司的品牌形象。

　　營銷環(huán)境的分析：公司本身的情況;影響投資者決策的因素;監(jiān)管機(jī)構(gòu)對基金營銷的監(jiān)管

　　營銷組合的四大要素：產(chǎn)品、費(fèi)率、渠道、促銷。

　　我國開放式基金銷售渠道主要有商業(yè)銀行、證券公司、基金管理公司直銷中心、網(wǎng)上交易、交易所交易系統(tǒng)平臺、證券咨詢機(jī)構(gòu)和專業(yè)基金銷售公司等

　　目標(biāo)市場分析包括：目標(biāo)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、目標(biāo)市場定位。

　　基金投資者的風(fēng)險(xiǎn)收益特征：積極型、穩(wěn)健型、保守型。

　　為投資者選擇合適的基金：基金產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與基金投資者風(fēng)險(xiǎn)承受能力匹配檢驗(yàn)。

　　積極型。積極型的投資者，追求投資高收益，同時(shí)能承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，可為其選擇高風(fēng)險(xiǎn)等級的基金產(chǎn)品或組合，例如，股票型基金。

　　穩(wěn)健型。穩(wěn)健型的投資者，在考慮投資回報(bào)率的同時(shí)堅(jiān)持穩(wěn)健的原則，風(fēng)險(xiǎn)承受能力中等，可為其選擇中風(fēng)險(xiǎn)等級的基金產(chǎn)品或組合，例如，混合型基金、債券型基金。

　　保守型。保守型的投資者，以穩(wěn)健、安全、保值為目的，風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低，可為其選擇低風(fēng)險(xiǎn)等級的基金產(chǎn)品或組合，例如，貨幣型基金、保本型基金。

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