第六，采購(gòu)問(wèn)題，同時(shí)，又是由市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)向出廠價(jià)格成批量訂購(gòu)轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。以后的工程都是有錢(qián)的，沒(méi)錢(qián)也是個(gè)別的。但在市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)不可就市場(chǎng)價(jià)格報(bào)價(jià)，這樣在競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)吃虧的。其中重要因素有兩條：一是考慮市場(chǎng)價(jià)格的同時(shí)，要考慮成批量的出廠價(jià)格因素，否則，"報(bào)出的價(jià)"毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，在相當(dāng)一部分工程競(jìng)爭(zhēng)上非敗北不可;二是生產(chǎn)過(guò)程中要全面推行招標(biāo)制，讓成本降下來(lái)。這兩個(gè)因素概括起來(lái)講就是競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。因此，這個(gè)轉(zhuǎn)變未達(dá)到，說(shuō)明觀念未轉(zhuǎn)，管理失調(diào)，效益不佳，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力。城鄉(xiāng)廣大主要經(jīng)營(yíng)者、管理者應(yīng)將此好計(jì)記在心上，印在腦子中，運(yùn)用在實(shí)踐上。其結(jié)果就是讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中迸發(fā)出無(wú)限的科學(xué)力。

　　第七，知識(shí)要廣泛的問(wèn)題，同時(shí)，又是由只掌握一般工程管理向既懂工程管理又懂市場(chǎng)價(jià)格方面轉(zhuǎn)變。過(guò)去，我們有一大批經(jīng)營(yíng)者、管理者工程、專(zhuān)業(yè)技術(shù)懂點(diǎn)不多，牢牢地掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)并能靈活應(yīng)用的不多，所以，他們好多企業(yè)管理方面"丟題、漏項(xiàng)、缺指導(dǎo)"。現(xiàn)時(shí)，"工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范"一推行，這就自然而然地揭露了企業(yè)的不足，揭露了每個(gè)主要經(jīng)營(yíng)者、管理者的不足。這個(gè)不足就是知識(shí)、專(zhuān)業(yè)跟不上，不適應(yīng)。因此，城鄉(xiāng)人應(yīng)早一點(diǎn)聰明起來(lái)，早抓此事，學(xué)習(xí)加強(qiáng)，培訓(xùn)加強(qiáng)，專(zhuān)家指導(dǎo)加強(qiáng)。這就是在全面推開(kāi)前，我們?nèi)�體員工思想上要認(rèn)識(shí)上去，苦學(xué)苦培訓(xùn)兩年。首先，培養(yǎng)一支既懂工程又懂市場(chǎng)價(jià)格的大項(xiàng)目班子，讓他們先馳騁在市場(chǎng)上。然后再培養(yǎng)一支綜合部門(mén)又懂工程還懂市場(chǎng)的管理者，讓他們掌握專(zhuān)業(yè)，行使參謀職責(zé)，提供科學(xué)意見(jiàn)。再者，培養(yǎng)訓(xùn)練一支有素的既懂工程又懂市場(chǎng)價(jià)格的主要經(jīng)營(yíng)者，讓他決策快而又科學(xué)。企業(yè)由此長(zhǎng)盛不衰。

　　第八，人才問(wèn)題，同時(shí)，又是由一般性人才闖市場(chǎng)向?qū)�業(yè)專(zhuān)家復(fù)合型人才闖市場(chǎng)方面的轉(zhuǎn)變。人才問(wèn)題無(wú)論是過(guò)去與現(xiàn)在都是根本問(wèn)題。以往那么多年，由于無(wú)特殊人才，大的工程任務(wù)爭(zhēng)不到，中等工程爭(zhēng)得很困難，小工程有時(shí)還拼個(gè)"魚(yú)死網(wǎng)破"�，F(xiàn)在市場(chǎng)要求，我們應(yīng)具備五種人才，即專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、專(zhuān)業(yè)企管人才、企業(yè)復(fù)合型人才、企業(yè)管理的專(zhuān)家人才、企業(yè)實(shí)干家人才。這五種人才，城鄉(xiāng)有但不精、不多。工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范實(shí)施后，城鄉(xiāng)各企業(yè)在人才需求問(wèn)題將極為突出。經(jīng)過(guò)幾年努力，二級(jí)公司解決了一大部分，前線(xiàn)的項(xiàng)目班子解決了一大部分，上下中間層也有一大批年輕人脫穎而出，但還是不夠。在這一點(diǎn)上各公司一定要清楚，比如，公司這一級(jí)的經(jīng)營(yíng)者、管理者有的只懂工程而不懂管理，更不懂市場(chǎng)。又比如，前線(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理班子有的懂工程，但不懂市場(chǎng)，有的懂市場(chǎng)而不懂工程。還比如，在工程項(xiàng)目經(jīng)理這一層，有的既有學(xué)歷又能干，有的能干但不懂管理。仍比如，有的學(xué)歷低，職稱(chēng)低，但有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這一批也要用起來(lái)，主動(dòng)把專(zhuān)家與實(shí)干家結(jié)合起來(lái)，走一條過(guò)渡時(shí)期的專(zhuān)家和實(shí)干家相結(jié)合的人才之路。總之，人才解決地慢，企業(yè)發(fā)展上就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。專(zhuān)家型、復(fù)合型、專(zhuān)業(yè)技術(shù)型、實(shí)干家型的人才管理企業(yè)的時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)，誰(shuí)還墨守成規(guī)，就會(huì)將企業(yè)帶入死胡同。