Passage Four

　　譯文

　　通過觀察速溶咖啡的出現(xiàn)，我們可以看到產(chǎn)品生命周期的過程。當(dāng)它剛出現(xiàn)時(shí)，大多數(shù)人對(duì)它沒有像“正規(guī)的”咖啡那樣喜歡，好幾年后人們才普遍接受[引進(jìn)階段]。然而，速溶咖啡曾一度名聲鵲起，而且出現(xiàn)許多品牌[快速發(fā)展階段]。不久之后，人們只喜歡一種品牌，銷售額平穩(wěn)下來[成熟階段]。當(dāng)凍干咖啡出現(xiàn)后，速溶咖啡銷售略有衰退[衰退階段]。

　　產(chǎn)品生命周期對(duì)商人的重要性是：產(chǎn)品生命周期的不同階段要求不同的策略。其目的就是延長產(chǎn)品生命周期，使銷售和利潤不衰減。一種策略就叫做市場調(diào)整。它意味著銷售經(jīng)理尋找新用戶和市場份額。例如：你是否知道這么多的學(xué)生現(xiàn)在所背的背包原是為軍人設(shè)計(jì)的？

　　市場調(diào)整還意味著在現(xiàn)在顧客中尋找新增加的用途或者開辟另外一個(gè)市場，例如老人市場。商人可以重新定位產(chǎn)品來吸引新的市場份額。

　　另外一個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)展策略叫做產(chǎn)品調(diào)整。這包括改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、外貌或式樣以吸引用戶或現(xiàn)有用戶使用產(chǎn)品的新用途。美國汽車制造商把提高質(zhì)量作為重新占領(lǐng)世界市場的一種方法。還要注意到，汽車制造商年復(fù)一年地改變式樣以保持需求不下降。

　　Part IV Cloze

　　譯文

　　四萬多讀者告訴我們他們想從親密的友誼中得到什么，希望朋友為他們做些什么，愿意給予什么樣的回報(bào)，對(duì)當(dāng)前與朋友交往的滿意度如何。調(diào)查結(jié)果并未給社會(huì)評(píng)論家們帶來多少安慰。

　　友誼似乎是人類特有的聯(lián)系形式。與婚姻關(guān)系或父母子女的關(guān)系不同，友誼不受法律的制約和調(diào)節(jié)。也不同于我們應(yīng)該承擔(dān)的其他社會(huì)角色--公民、雇員、行業(yè)協(xié)會(huì)或其他組織的會(huì)員--友誼有著自身的原則，即：加強(qiáng)二人之間的熱情、信任、愛以及感情。

　　這份關(guān)于友誼的調(diào)查刊登在《當(dāng)代心理學(xué)》五月號(hào)上。調(diào)查結(jié)果證實(shí)了信任和背叛是友誼的核心問題。該結(jié)果還表明我們的讀者不僅僅與和在野黨非常相似的人交友，也在不同民族、不同宗教以及不同種族背景的人中結(jié)交朋友。頗有爭議的是，調(diào)查數(shù)據(jù)中得出的最重要的結(jié)論不是我們已發(fā)現(xiàn)的東西，而是我們未發(fā)現(xiàn)的東西。

2006年12月英語四六級(jí)考試最后沖刺專題