前輩搖了搖頭“一開始就盯著終點(diǎn)的運(yùn)動員往往不是最優(yōu)秀的運(yùn)動員，最好的運(yùn)動員會把這100米分成若干個階段，他首先會想‘我如何起跑才能比別人快’，接著去想‘第一個20米我應(yīng)該怎么跑才比別人快’……最后再想‘我該如何沖刺’。如果起跑比別人慢，第一個20米比別人慢……這樣一來光盯著終點(diǎn)是沒有意義的，你明白了嗎?”年輕人若有所思。

　　年輕人改變了銷售的方式，不再象以前一上來就想讓顧客買車。而是把賣車的過程分成了好幾個階段：第一階段，我要先知道顧客的名字和電話。第二階段，我要讓顧客坐下來聽我陳述。第三階段，我要讓顧客抽時間親自駕駛一下新車,親身感受新車……

　　奇跡發(fā)生了，當(dāng)階段一個一個地被實(shí)現(xiàn)后，顧客很高興地下了訂單。

　　徐可風(fēng)老師告訴我們，在制定“教學(xué)方法”時必須也要有一個分階段的思考，切忌夢想“一蹴而就”、“一步登天”。

　　二、徐可風(fēng)：有效的“教學(xué)方法”必須具有可行性

　　徐可風(fēng)老師笑著和我們打了個比喻：如果徐可風(fēng)可以舉起500公斤，那么徐可風(fēng)一定能拿奧運(yùn)會舉重金牌;如果徐可風(fēng)可以跑得比風(fēng)比閃電還快，那么徐可風(fēng)也一定能拿奧運(yùn)會跑步金牌。

　　但最大的問題是，徐可風(fēng)根本不能舉起500公斤，徐可風(fēng)也根本不能跑得比風(fēng)比閃電還快，所以徐可風(fēng)既拿不了舉重金牌，也拿不了跑步金牌。

　　制訂“教學(xué)方法”時我們也必須要避免犯同樣的錯誤，一定要考慮“教學(xué)方法”的可行性。一個沒有可行性的“教學(xué)方法”等于沒有“教學(xué)方法”。

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